3月下旬，白晓江领导的福寿园公告，2024年收益总额约20.78亿元，削减约两成，净利为3.73亿元，大体砍半。

  这家总部在上海的殡葬头部企业，总财物超越80个亿，其中心事务便是运营墓地，占比高达82%左右，管理层一度大举收买墓园。

  面临下行的应战，白晓江正带队尽力转型，他们从技能下手，发布数智人、数字家祠等产品，等待成为“数位化殡葬”的引领者。

  环绕殡葬，白晓江团队已构建一个工业闭环，触及墓园服务、殡仪服务及火化机等其他服务。

  仅仅，遭到全体环境和预期影响，墓地消费也趋向慎重，白晓江团队的墓地，2024年全年卖出12569座，削减3816座，收益同比削减22.2%。

  好在，均匀到每座墓地，单价仍然十分高，到达12.1万元一块，其均价上升了1.4个百分点。

  福寿园约五成收入，来自上海。有多个方面数据显现，上海墓地每平单价高达15万-24万元，堪比房价。

  “运营性墓地的建造、运营答应遭到严厉约束，构成进入壁垒，公司议价才能较强，即使终端需求下降，也能坚持单价不变。”业内人士剖析道。

  据报表发表，2024年，福寿园也供应3935座公益性及村迁墓地，以满意旧坟拆迁及特定惠民人群的需求，均匀只要2934元，价差较大。

  2024年，福寿园墓地的运营利润率，只要41.3%，其中就触及工程本钱、人员服务以及项目减值等。

  好在，白晓江团队规划的墓园事务，选用“一次性出售墓地+长时间保护服务”的方式，部分平滑了墓地出售的波动性。

  在购买墓地时，客户除了付出一次性费用外，还需付出10-20年的保护费用。据发表，这笔保护费用，已积累至5.85亿元。

  “巨大墓园保护服务费用，这是累计没有结转为收入的总额，可构成安稳的收入后置效应。”业内人士表明。

  到2024年末，福寿园银行结余及现金为20.56亿元，定期存款余额约1.88亿元，财物负债比率仅为0.5%。

  “因为咱们杰出的运营现金发生才能，故咱们的运营从始至终坚持较低的负债利率。”

  管理层骄傲表明，福寿园一向高分红，已计划在2025年派发特别股息，总金额约9亿港元。

  “人口老龄化、火化率提高和公墓供应严重三大盈余，一起构成福寿园地点赛道的微弱开展。”业内人士表明。

  据悉，福寿园土地来历，部分来自有关部门划拨，仅仅土地批阅日趋严厉，溢价收买就成为白晓江扩大的首要方法。

  据券商计算，2014年至2022年，福寿园与墓地相关的并购，高达23次，累计金额20.6亿元，首要在上海以外，其殡葬事务敏捷进入40余座城市。

  单自2023年以来，他就扩大在陕西延安、山东菏泽以及山东德州的墓园项目。

  2021年，福寿园在年报中发表，计区分4批共向元宝山公司注资6300万元，以获取涿鹿元宝山的70%的股权。

  财报发表，2024年，白晓江团队就山东、辽宁的两处墓园，算计计提1.04亿元的商誉和财物减值，大幅度降低了盈余。

  “聚集中心高能级城市，重视更具区域协同效应的新建及存量项目的时机……以公允合理的对价收买优质财物。”

  到2024年末，福寿园可用于墓穴出售的土地面积，约有283万平米，可满意其长时间运营所需。

  现在，白晓江等将很多精力，转向提早确定客户，福寿园推出了生前契约出售，协助客户提早安排好身后事。

  到2024年，其团队共签定生前契约超2万份，较上年增加14.2%，累计合约负债5254.2万元。

  “生前契约服务已得到各级政府及长者服务组织的必定、支撑和服务收购。”管理层表明，其销量的首要增加就来自于组织、政府的解决计划的收购等。

  这些年，管理层倡议“3JI”理念（记号做美，记载做厚，留念做长），其将福寿园定位为生命科技服务商，且大幅推行“互联网殡葬服务”新方式。

  2024年清明节，福寿园行将AI技能应用于数字人的打造，以“数智人虚拟发布”方式举行发布会。

  官方发布称，仅需1张相片和1分钟语音，就可用AI大模型组成对应的人物视频，做到“数字重生”，并为闻名媒体人曹景行打造了数字重生的形象。

  据媒体报道，福寿园将AI数字人事务分为数字人图文版、数字人语音组成版与定制数字人三种，最根底的图文版原价199元一次，与市道可比AI东西比，不算廉价。

  其数字家祠结合数字留念馆、数字人、AI祖传、在线留念等功能于一体，以更具象的3D展厅方式出现。

  “在这里，逝者的相片、印象、生前画作等都可以由家族自在安置。”官方介绍说。

  如，充沛发掘客户心思需求，使用智能声光体系改造火化场景，将“冥想疗愈”服务引进离别典礼；研制安灵接运典礼、故人沐礼、悬挂祈福礼及相关文创产品。

  福寿园将厅堂标准化进一步晋级构成《生命“四堂”规划计划》，提高守灵离别厅的实用性、漂亮度、科技感。

  “增强客户对殡仪服务的体会感和取得感。”管理层清晰说，科技殡葬和“殡葬互联网+”服务，将是其重要方向。

  殡葬工作当然偏僻，白晓江的团队，在研究这门生意上，的确是十分投入和仔细的。

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