【斯语堂】斯海华总结近十年外贸行情, 献给困惑迷茫的朋友,同时也给外贸生意做得风生水起的你添把火!!

  我先前也在大型外贸集团上班，后来向下游发展做企业，专业生产胶带，因为我觉得工贸企业才是王道，产业链才是无敌的！再则，胶带属于易耗品，只要是企业，是商家，都用得到！就是各种金融风暴出现，死的应该是最后一个行业！

  第二阶段，熟悉了中国之后，大的外商已经很少在其他外贸公司出了，直接在义乌设采购部，或直接在工厂走柜，不在义乌市场买货了。这时涌进了大量的国外二三流的采购商，从几十件到几百件为主流，拼柜开始流行，这时还是一家外贸公司拼柜。外贸公司也持续不断的增加分裂现成3-4人小型外贸操作团队帮外商出货，竞争非常激烈！利润从几十个点到10个点左右。

  第三，离深水港宁波、上海近，那么这2个地区的各种大小外贸公司都会云集到义乌来采购。

  第四，义乌政府深知经商之道，市场规划，城市规划相当有一套，所以让义乌外贸的发展如虎添翼。

  第五，阿里巴巴的横空出世，让电子商务变得可靠，可信，尤其是支付宝等出现。淘宝让国人几乎癫狂，贸易从此重新洗牌，让80后切身体会机会终于来了！

  第八个阶段，也就是现在！随着老外不断涌进国内，那么我们为啥不把产品直接送国外，送到外商家门口呢？于是各种国外展位，出过旅游，开始杀到了国外，于是通过与外商合作、境外办厂、投资等征服了大部分小国家，或垄断了某些地区，千军万马的商人奔赴全球各地，横扫千军！绝对不亚于当年八国联军侵华战争，火烧圆明园！让老外谈华色变，失业，破产，一败涂地！总算出了口恶气！而最终的采购基地还是在中国，在义乌！只不过先前是外商来下单，外贸公司来砍价，现在是华人来开单！定金没问题货到付款！

  第六阶段，马云的国际平台，让工厂绕开了牛气冲天的外贸公司，直接跟客户做。有了这样的平台，并还有MADE IN CHINA，广交会，义博会，正式让工厂扬眉吐气，理直气壮的说：你们那个外贸公司，就给你这样的价格，爱做不做！你们这么点数量怎么做啊，一边凉快去！！没空，没空，现金要么做一下，！

  第七阶段，工厂除了外贸，内销火了。做淘宝的火了，义乌出现了上百人规模的淘宝企业，借助义乌国际商贸城的优势，还有库存市场的优势，所向披靡！此时出现了内贸，外贸两头火的气势。尽管出现了工荒，通货膨胀，任然水涨船高，外贸公司崩溃了，出现了两极分化！出现了抉择：做专业呢，还是做杂？有的做专，有的做杂，有的先做专再做杂，有的先做杂再做专等等，出现了几家独大的局面，死了一大批小外贸公司，因为被宠坏的外商已经学会了欠款，从一个星期到半年，甚至直接消失。只有大的才敢拥有几百万美金的坏账，他们玩概率了已经。还有就是做专业，老外找不到比你便宜或更满意的供货渠道，那么你可以指着老外鼻子说，要定金，懂吗，，你的明白？...不要美金，美金不值钱，要人民币！！

  第四阶段，随着外贸环境不断恶化，利润已经见底了。义乌市场神奇般的出现了库存市场，主要是因为种种原因导致合同撕票的货物，企业为了收容资金尽快兑现不得已低于成本的价格贱卖，这次真的是物美价廉，而且还是可遇不可求啊，再次点燃外贸界热情，很多人又因此一夜暴富！

  第五阶段，库存毕竟可遇不可求，这是神马出现，不过不是浮云，绝对是福音啊！那就是马云阿里巴巴和支付宝，淘宝。一下子点燃了内销的热情，从批发到了零售，一下子吧一二级批发商抛到了九霄云外，让我从不相信网络的不会花一分钱得人，去年足足消费了上万元，可见这冲击的杀伤力有多可怕！！！

  第一阶段，外贸绝对是暴利，外商到了义乌，绝对是白刀子进去红刀子出来。外贸公司少，外商多，都是大客人，每个货都是几百件，几千件。利润50%以上，有的几百的利润。供应商求着外贸公司做，不用办厂，一年能赚几百万，上千万。外贸公司更是不得了，回扣，拿点，佣金，退税，绝对的3吃啊，吃Fra Baidu bibliotek税，吃工厂回扣，吃外商佣金。连外贸仓管都能拿到小费运气好7-8000/月。

  第三阶段，随着中国市场不断的被认识被熟悉，那些五流5流的外商都闻风而来，有的是几家超市的客人，有的是几十家超市的客人，有的只有一个仓库的客人，有的什么都没有，揣着发财梦就来了。这时义乌市场各种商家，外贸公司，外商开始鱼龙混杂，竞争到了白热化程度。利润从10个点，到了5-6个点，甚至更低。有的外商开始骗钱，这时义乌一时被弄得诚信危机，人心惶惶！不过大型外贸公司成了供应商的救命草，定心丸。只做大的，小的就现款。供应商也因此更加低一等，外贸公司则爷上爷。

  自2000年入进WTO之后，外贸各界人士蝼蚁般囤聚义乌这县级城市，神马浮云般的出现了一奇怪现象：老外不知道中国首都在哪儿，但知道义乌在哪儿。我毕业后一直呆在义乌，所以今个就谈义乌的外贸行情，你看完了肯定有所心得！

  近些年，地球人都明白我们经历了因为国外保护支柱产业的各种贸易壁垒、反倾销、输入性金融危机和通货膨胀，国内因为减少顺差的退税减免、然后又恢复，各种天灾人祸，但义乌外贸一直都是生机勃勃，这到底是怎么回事呢？

  第一，义乌历经多年积累，拥有各种小商品大小供应商，绝对的全国乃至全世界最全的，价格从低档到高端，不怕找不到，就怕你想不到。因此义乌就是世界贸易的集散地。

  第二，义乌拥有上千家外商直接采购商驻扎在市区，上万家从事外商采购的大小外贸公司，物流绝对是国内最发达的，城市周边分布着上千家大小物流公司，基本能到各个省地级县，及港澳台、太平洋周边国家。

  我预计的第九个阶段，华人在国外生意做得风生水起，世界贸易方式被中国化，开始内讧，贸易开始像国内那么复杂，但愿上善若水任方圆，厚德载物！别出现这样的情况...而且金融等手段还不如国外，最好把华尔街给拿下，那么我们就有了定价权，那时才称霸武林！

  真可谓三十年河东，三十年河西。你想来义乌发展吗，做淘宝？做外贸？你准备好了吗？各位大侠努力吧！